如何协调你的B2B销售和营销团队

riyasimlanr23

随着指标、渠道和趋势的增多，2023 年 B2B 营销和销售协调将不会变得更加容易。

因此，我们与BDEX 首席营销官Jessie Lizak和EB3 创始人兼销售顾问Eddy Bahnam进行了交谈。

这对活力二人组共同主持每周晚间的播客节目《威士忌星期三》，以前所未有的方式将销售和营销结合在一起。

Jessie 和 Eddy 致力于提升公司内部销售和市场营销的协同效应。此外，他们还携手发展威士忌星期三 (Whiskey Wednesday)（Jessie 提供市场营销专业知识，Eddy 提供销售能力），并定期在播客中与这两个领域的专家交流。

不用说，他们确实身处战壕。

继续阅读他们的热门话题或在此观看完整剧集：

为什么销售和营销团队不能很好地协调
“这种失调可以归结为两点：指标和沟通。在销售方面，我没有被告知要 whatsapp 筛查 与市场营销部门沟通。我被告知要专注于安排更多会议并完成指标。” - Eddy Bahnam
销售主要致力于推动收入增长，而营销则专注于吸引注意力。营销人员往往着眼于长远发展，愿意投资于能够在未来数月内带来潜在客户的策略，正如Attrock的 B2B 销售线索指南中所探讨的那样；而销售团队则致力于在当月建立销售管道。

感觉就像对方在说另一种语言。这些差异可能导致内讧、错失良机，以及成果平淡。

但当销售和营销团队协调一致时，每个人都能从中受益。营销团队可以专注于直接影响收入的举措。同时，销售团队可以通过创意资产和营销活动获得支持。

如何提高销售和营销的协调性
准备好协调你的 B2B 销售和营销团队了吗？试试这些技巧。

作为一支只有两人的强大播客团队，杰西和艾迪可以轻松地分别分享他们作为营销人员和销售人员的独特观点。

但组织越大，知识转移就越困难。

艾迪建议采取一种简单的方法。让一个人列出另一个团队每个月需要的东西，然后把它传给他们。

我目前工作的销售副总裁会先跟市场部沟通，然后带回一些非常老套的Word文档，问我能做什么。我会直接告诉他，60%的文档我做不了，剩下的40%我会在周末发给他。虽然老套，但至少能完成。——Eddy Bahnam
当Webflow企业代理机构内的销售和市场部门朝着相同的目标努力时，他们必然会寻求合作共事的方式。这种合作能够培养和谐共事的习惯，从而为整个组织带来更好的成果。

当然，每个团队都有各自的计划，但务必确保每个季度或每月找到一个共同的目标。例如，您可以让团队共同开展新的 ICP 营销活动，或者努力从您的 ABM 列表中获取 10 个目标账户。